金沙连坏夺宝,内参酒王哲:未来2至3年 中国高端白酒迎来蓬勃发展期

发布日期:2020-01-09 09:21:20阅读:1579

金沙连坏夺宝,内参酒王哲:未来2至3年 中国高端白酒迎来蓬勃发展期

金沙连坏夺宝,文/财经 邹沅铮

“19年的曲酒含量能占到47%以上,加权平均值达到15年以上,是中国酒协身正的第一款真年份酒。大师酒限量每年是5000箱,也就是3万瓶,我们的期望值是内参大师酒能够带动整个内参品牌价值的延伸,能给中国爱好美酒的消费者一个比较高的体验。”

湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲在接受财经采访时称,中国白酒行业存在明显的消费升级,高端白酒营销应当注重品牌文化内涵。

高端白酒蓬勃发展 竞争集中化

2019年中国白酒行业总体看涨,当行业“马太效应”明显。在此影响下,头部企业的竞争力非常强劲,而中小型酒企和创新型酒企面临较大的生存压力。

王哲对此表示,未来高端白酒的竞争会越来越集中,目前竞争的关键点主要落在价值和文化的价值上,因此行业发展会逐步趋向于有品牌、有文化、有价值的酒企。

他预计,未来2到3年是中国高端白酒的蓬勃发展期,优势会逐步集中到全国3到5家高端白酒企业的身上,而中低端酒企的市场则会逐步缩小。

在他看来,中国高端白酒消费的提升,是中国消费者消费层级提升的表现,这使将来增收白酒消费税势在必行。但他称,消费税对整体白酒销量影响不大。“未来是2到3年之内,对中国白酒的发展我是看多的。”他解释道,目前国内中高端白酒的增长是整个白酒消费层次当中最高的。

不断深耕市场 开拓营销路径

根据今年内参酒上半年的财报,王哲对产品销量进行了解读。他表示,内参作为酒鬼酒的高端产品,2018年总销量接近5万箱,而2019年销售量预计会比2018年翻一番,将接近10万箱。

他进一步解释,内参酒所取得的良好业绩主要取决于四个方面:

第一,坚持提升文化价值内涵的路线,向上拉升整个品牌。

第二,深耕湖南根据地市场并取得了较大进步。

第三,单独成立销售公司,联合全国30位大商合力运营该品牌。

第四,不断挖掘品牌文化基因,在全国范围内通过会议营销灌输品牌文化。

力求挺进白酒十强 湘企走出国门

王哲认为,建国70周年是一个很好的契机,内参公司的目标是在未来三年之内成为中国高端文化白酒十强之一。

国际方面,内参公司已经起步布局全球市场。“目前我们也在全球免税店,通过中免(集团)这个免税店进入全球的高端免税店。”此外,王哲表示内参酒会通过湖南本地湘企在国外进行产品销售。

他认为,海外市场的切入点是华人较多的地区,因为华人更能够接受中国白酒。“目前在国外市场,特别是在英国,包括加拿大,包括新西兰一些华人比较多的市场,包括美国进入了初步的销售。”

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